综合分析亚马逊竞争对手的Listing除了前面介绍的三点外，还需要对竞争产品进行总结问答，综合分析消费者的评价以及通过竞争分析得出的家居推广思路和遇到的问题，只有把这些都理顺了，才能真正帮助自己对竞争产品的成功与否进行根本分析。

一、对竞争对手的问答进行总结 

总结竞争对手的问答，看看消费者最关心的是什么，例如：价格？质量？外观？ 等。在后续的自身选择中，是否能做到或改进，这也是实现产品与产品之间差异化的重要手段。如果你能帮助消费者解决这些问题，并被市场认可，这对你来说无疑是一个绝对的优势。

二、评论分析 

下载所有竞争产品的评论，并对评论进行分析。 

三、竞争者推产品的思路方法和市场困境

一旦竞品上架，从价格、类目BSR大小、评论数量、评分、卖家数量、秒杀、购物人员车价、上架时间等多个维度分析竞品的促销思路和市场难点。

1、价格：降级低价策略，或高价+大额优惠券，结合排名曲线可以看出中间因销售不畅而出现的价格波动，结合价格曲线是否有缺货的情况来判断是否因缺货而价格快速上涨。

2、大类排名：从微观角度看，大类排名可以预测一个产品的大致日销量；从宏观角度看，大类排名应该是在三年内做过大型促销或站外，如头部卖家等。大类排名的变化曲线波峰波谷有规律，可以判断产品是否具有季节性

3、小类目排名：可以决定产品在这个小类目中的定位。

4、 评论的数量：如果竞争对手的第一个listing上有很多评论，那么很可能是一个合并的变体或竞争对手的listing；如果竞争对手的评论数量突然大幅下降，可能是一个拆分的变体，更严重的是，评论可能被亚马逊删除。每个月的评论数量可以大致说明产品销售的增加或减少。

5、评分：如果总体评价是4.0，产品是合格的，如果高于4.5，是优秀的，如果低于4.0，产品的质量令人担忧。在该领域的畅销书名单中，是否有一个低的总体评价，如果有，这个产品不应该进入。对差评的分析肯定揭示了产品的普遍问题。

6、 后续销售：可以看一下是否在短时间内有同质化的销售，然后突然消失，说明有快速突破的小同质化销售，或者有快速冲击力的同质化销售。

7、销售价格：在这个维度上，你可以看到商品被转卖的次数，每次转卖开始的时间和持续的时间。结合排名曲线可以判断该商品是否限购或限售7天，可以用来预测秒杀对该商品的影响，结合价格曲线可以看到秒杀的价格。

8、上架时间：可以看出这个产品是处于新产品的推广期、稳定期，还是成熟期。

竞争分析的门道比较多，结合上下两块内容，基本上可以分析到竞争的95%以上。要分析就要分析到位，如果分析不透彻，容易使自己选的产品出现一些错误。

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