现在商家一听到代运营都会觉得不靠谱是割韭菜，不否认现在国内外平台代运营太多，很多模式出现确实有些商家被“坑”，现在接触到的商家都说国内的现在自己还是可以去操作，但是国外的平台确实刚开始接触还是非常不顺利的，是有这样的潜在需求的，今天就来说说跨境平台代运营到底是不是这样，首先想到的是亚马逊代运营，刚开始了解亚马逊说实在我觉得很高大上（不要笑话我）当然也是高利润体量大的平台，所以很多商家对于运营团队需求会更大。

目前市场是出现的多的是“保额”和“低服务费”

保额这个我听到这个词也会觉得好像是略有安全感，所以也很理解商家因为对于这样的看似安全的方式来去选择代运营公司。但是其实真正的平台店铺想要做好真的是很多方面组成的，运营不是唯一，对于商家产品的供应链稳定、定价、产品仓储的补给都息息相关 。

第二个是低价格服务费

不是说高价格的东西就一定是好东西。但是存在是有一定合理性的，对于价格的定位肯定是根据整个运营成本为基础来设定的。真正想要跟客户同频的是会告诉你首先你的产品在整个市场的趋势，竞品的情况，然后如果来运营店铺要怎么去操作。而不是我们给你永远是动态价格随时可以便宜。按照我们正常市面上公司招人，不管做什么如果以极低的价格想要去平衡公司的成本，那可想而知，这样的质量。不管什么样的类型公司，如果说连基本的维持都做不到，那就不谈其他的服务价值了。就连温饱都解决不了 还想过高品质的生活那肯定是不可行的。

不可否认一些还可以的运营公司也会把店铺销量做起来的，但是在一些细节上可能不会严格把控会导致出现一些盲目低价 投诉 等一些细节上的问题，严重可能会导致封店请款，亚马逊店铺被封就很难再开始了。

第三个是过度渲染，为了完成“保额”通过低价格来冲销量不管客户店铺本身利润。

刚刚我也说了运营商的存在肯定是为了满足商家的需求的，那么一家好的运营公司应该为客户提供的操作是怎么样的呢？

1.对于要合作的商家产品进行全面的市场调研，绝不是以低价格吸引来合作。

只有进行调研才能选择合适的产品做合适的站点，以市场数据来支撑，给客户降低备货风险提升店铺转化率。

2.利润空间

给客户做成本的核算，详细的营销策略、活动开始到活动售后服务，每天的工作总结汇报等一系列细节把控。

3.做亚马逊需要很多的优质资源，有的客户没有目的地商标 VAT 仓储等。

能够从前期选品到后期的仓储解决客户注册店铺之后的一系列问题，真正的跟客户同频，以客户利益为中心的运营商。

可能也会有不同的感受，都可以发表出来。对于优质的服务商，即使不合作，能够保持沟通也是有益处的，我们有更多的优质资源 有更多的一手资料，当然这些都不会吝啬的 。不成为合作伙伴也可以成为同频的朋友。

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