Shopee是一个适合新手卖家打拼的跨境电商平台，由于东南亚市场的电商开发量少，拥有十分客观的利润发展空间，而且shopee的进入门槛低，入驻开店完全免费而且获客成本也比较低。

在当今的市场环境下，怎么做好运营，成为各位shopee卖家们关注的焦点。那么接下来就来简单分析实际的运营技巧吧~

shopee挣钱的店铺运营怎么弄？

1）本土店个案铺货方案（平台打击大陆卖家，现在不好做）

2）本土精品店方案（起步资金最少8万，投入成本高，虽然有钱赚但是风险很大，）

3）跨境垂直精品店铺（一般个人卖家做这个是最好的）

4）跨境店群的铺货方案（IP有限制，需要做规避才能搞）

shopee其实除了以上的操作方式，还有很多做店的方案，比如本土换单，远程操控等等。

shopee挣钱的逻辑？

其实这个很容易理解，说白了就是把国内的电商平台产品复制到虾皮店铺，如果有人下单之后，就从国内电商平台去采购，发到海外。

就是我们常说的倒买倒卖的一个现象，但是国内制造业比较发达。很多产品的成本相比于国外来讲会很有优势，

这中间就会存在一定的差价，但是绝对没有培训机构宣传的那么好做，很培训机构夸大，说一个10块的成本能赚大几十，都是瞎扯的。

电商正常利润在20%-30%左右，也就是说50元的产品，你赚15元左右。

shopee流量获取？

1.找准自己的店铺定位，不要没有头绪的干，店铺看看有没有统一装修，然后做行销活动、店铺框架…看看有没有搭建好
2.原因:去分析商品的曝光量、点击率、转化率这些数据，数据能反馈很多，如果数据都不会看，你趁早别做
3.新手要坚持每天的上新货，这个不用说，是肯定的
3.选品不要选些你觉得还不错的，但是没有了解调查当地顾客喜好的商品，你要知道你是卖给他们不是卖给你自己。
4.没有优化商品
5.标签、类目的分类要做好，你不会，嫌麻烦，你可以参考，你要知道你最终目的是赚钱，而且新店在上架新商品后，平台会帮我们新上架的商品根据标签去做自然推荐，就是我们经常说的自然流量。

很多人认为虾皮是只要上架商品就会有流量就可以出单的，这个不存在的！

上架商品是上架商品，引流是引流，根本不是一回事；

光是上架商品是没有流量的，所以需要去主动引流；

下面的方案都可以尝试

1）shopee的平台广告；

2）shopee feed（虾皮动态）

3）虾皮直播

4）站外引流

5）平台活动大促

shopee的广告应该怎么开？

shopee平台的付费广告一共是三兄弟，这三兄弟都是流量入口，少了谁都不行。

很多人有一个误区，认为shopee只有关键字广告，也只做关键字广告，很少做关联广告跟商店广告。事实上关联广告和商店广告，并不会占用你太多的精力，反而是提高ROI 的高效工具。

对于孵化期的新卖家，你们现在是新店铺，店内的商品基本上没有基础销量跟基础评价，付费的广告的打法最好就是循序渐进：先开关键字广告，然后再开关联广告。因为使用关联广告的店铺必须拥有评分，否则无法获得展现。如果您是全新且无评分的，先开启关键词广告加速出单，再开关联广告。（这点很重要，如果忽略的话，你就是白做，明白吗）

1、商店广告

1）商店广告入口的位置就在关联广告的下方

2）商店广告这个功能出来以后，在店铺名字后面增加关键字的技巧就要失效了

比如“某薄美衣- 洋装 帽t 内衣 ” 这样的店铺命名（店名带关键字），在商店广告功能还没推出以前，这样做的卖家，还能蹭一波关键字的流量

但是现在，跟店铺相关的关键字，都需要花钱买，对于非优选的店铺，花钱也买不到。

讲到这里，大家应该有发觉，shopee在去年年底，推出了大量的营销工具，一步一步的把卖家往优选店铺的路上赶，说明什么？说明虾皮在淘汰铺货店铺的节奏在加快。大家都玩铺货，那平台开发这么多新的营销工具给谁用？平台用行动给大家说明了，只有精品才是出路。

出精品，要靠用心。努力这种，只能用在铺货的玩法上。

3）商品广告功能，shopee考虑得很全面。大部分卖家搜索“小某女”都是为了访问“小某女”的店铺，那么“小某女”这个词，我是不能作为商店广告的关键字的。如果允许了，就跟打劫差不多了。

平台不允许劫持流量，这样会伤害用户体验，而且就算这种流量到了自己的店铺，转化率也不高。类似这种不允许劫持流量的关键字，平台起了一个名字，预留关键词。

4）商店广告的竞价也是特别低，台湾最低也不超过3毛钱。玩法很简单，我们就慢慢从低往上加价格。看看有没有点击数。一般每个店铺相关的关键字，我们都要观察满100个点击。

5）付费广告核心就是看你对自己所在类目关键词的熟悉程度，词熟价格低。

2、关键字广告

1）关键词广告开之前，是需要做铺垫的。详细见我之前的广告系列

2）铺垫的重要性是因为关键字广告的排名由2点决定，一个竞价，一个关键字质量分。

大部分卖家都会忽略关键字质量分，竞价很好理解，但是关键字质量分，就跟我们分类，标题，还有listing的标签有关

关键字的质量分越高，我们的投放的费用就越少。其中相关度这个指标，是我们前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大卖、寻找品类关键词，区分搜索热度、蓝海词等。

3）关键字广告现在出了一个自动模式，官方效果说比手动模式好；

对比手动选择，自动选择在CTR (点击率) 上表现突出，在产品质量分培育上更有优势;

在开启新品广告时，可尝试先只开启自动选择3-5天,在前期为新品累积较好的质量分，后期视数据情况加入手动选择，为新品快速获取更多流量;

看的我们也很心动，但是在我们卖家交流群里，反应ROI 没有手动模式好；

但是，平台不会无缘无故开发一个新功能出来，前期肯定经过调研。有需求才有新功能，如果是小语种站点的卖家，那么这个自动投放功能确实很好用。开车自动挡+智能导航，也能到达目的地。泰国的毛毛虫文字，越南语，看得头都晕。

这些站点，新功能出来都有一段时间的红利期，要赶紧用起来。原因一平台给流量测试新功能，原因二大部分卖家不会轻易尝试，竞争低，投放价格也低。

4）关键字广告的手动模式：

手动模式是有操作流程，循序渐进的

第一步：先做好关键字的收集整理工作，把标题、主图、Listing打造全部给做好

第二步：进入到选品→选词→测款→测图当中，前期围绕关键字做了那么多基础工作，系统挑选的词，都是根据你的标题中关键字进行推荐。

第三步：开通广泛匹配，按最低竞价进行投放，投放3-7天。

第四步：把投放的数据导出excle表格进行分析，提取出蓝海的关键字，关键字数量要保持到150个以上，控制在200个以内。

第五步：切换精准匹配，加词就是加流量。我们用蓝海词避开竞争。获得的同样是精准流量。

在第二节的内容已经讲得很清楚了，大家循环做就行。

3、关联广告

1）对于这个关联广告，我只能说是shopee的良心作品。费用超级无敌的低。投资回报率特别高。单个点击的价格方面，优势特别明显，店铺亲测，目前感觉跟不要钱一样。

我们店铺测试出来的数据也跟官方的平均值差不多。特别是部分产品，比如最近相关的防疫用品，我们测试的店铺已经全部用关联广告，简直跟不要钱一样。对应ROI 的盈亏平衡点，部分产品的ROI 可以超过10。

2）关联广告今年升级了。比去年多了两个展示位置。在《猜你喜欢》和《每日新发展》。加起来一共是3个展示位

3）红利期就是现在。因为大部分卖家还没有意识关联广告的威力。或者说不知道关联广告具体应该怎么用。现在单次的点击价格特别特别特别低。

快点开起来。这里要注意，跟关键词广告不同，这里的每次点击价格就用系统推荐的就可以。1台币=2毛钱。不要舍不得

总预算这里，可以不用设置，每天看一次后台数据，再进行调整

接着弄一下广告溢价，在台湾站的说法是叫加权比

4）以量取胜

一定要靠量取胜，存在有些广告商品，一天一个点击都没有的。所以一定要靠量。前期做加法，后期才能做减法。只有拿起，才能放下。

我们新店关联广告100个起投。老店200左右。反正不会低于100个

100个关联广告，大概一天可以带来500+的精准流量。

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